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Boosters Nouvelle Aquitaine : L'implantation réussie d’Adoria en Allemagne mise à l'honneur.

Ce 3 avril 2018, Adoria était présent à l'événement de lancement des #Boosters Nouvelle-Aquitaine. Un dispositif unique pour accompagner l'implantation des entreprises régionales à l’étranger dans six pays cibles (Chine, Japon, États-Unis, Allemagne, Suisse et Autriche). ...

 

 

 

Le dispositif #Boosters offre aux entreprises une gamme complète de services d'appui à l'implantation :
   - Informations de premier niveau offertes par la Région
   - Accompagnement sur-mesure de l'étude du projet d’implantation jusqu’à sa mise-en-oeuvre
   - Mise-en-relation avec un réseau d'experts (juristes, avocats, notaires, banquiers…)
   - Solutions de centres d'affaires

 

#BoosterAllemagne

 

Pour cette occasion, Laurent Gueye, CEO d'Adoria a témoigné lors de l'atelier #BoosterAllemagne en s'appuyant sur l’expérience d'implantation réussie d’Adoria en Allemagne. Il a développé son propos autour de deux grands thèmes :

L'implantation sur la zone Alémanique : pourquoi et comment ?
Croissance organique ou croissance externe ?

La Région Nouvelle-Aquitaine a décidé de mettre en place le dispositif #BoosterAllemagne car cette zone reste une zone plus accessible pour une large partie des entreprises Cette zone économique a un fort potentiel et dispose d’une économie en bonne santé. Son libéralisme économique est également intéressant pour les entreprises
Il faut tout de même préciser que la zone Allemagne-Suisse-Autriche a beaucoup de similitudes mais aussi beaucoup de différences. Les entreprises ne doivent donc pas adopter une stratégie unique. Elles doivent analyser les trois marchés indépendamment malgré les évidentes interconnexions.
#BoosterAllemagne, c’est plus de 1 600 projets d’implantations menés à bien !

 

Adoria : Une expérience réussie d’implantation en Allemagne

 

« Pour réussir son implantation en Allemagne, il est essentiel de soigner vos études de marché au préalable » #Boosters

 

Pour s’implanter en Allemagne, Adoria a soigné chaque détail de son étude de marché pour connaître les parts à prendre et celles plus risquées. Il a notamment fallu mettre en lumière les points différenciant et les atouts d’Adoria par rapport au marché allemand.
Pour enrichir cette préparation, Adoria a reçu des conseils d’experts (Conseil Régional et CCI International)
Avant le départ en Allemagne, Adoria a aussi préparé ses dossiers de manière efficace en se renseignant sur les Aides Régionales et en élaborant une stratégie d’export fiable.
L’un des premiers souhaits d’Adoria lors de cette implantation était de devenir une société compétitive en Allemagne en s’attaquant à une large partie du marché de la restauration organisée : le secteur médico-social.
La création de la filiale allemande s’est faite très rapidement grâce aux relais locaux et à la délégation de l’intendance. En déléguant l’intendance, Adoria était prêt à opérer dès le premier jour avec une infrastructure fournie clés en main par la CCFA (bureaux, comptables, RH et experts)

 

« Si vous cherchez à vous implanter dans un autre pays, n’hésitez pas à consulter vos clients et à les interroger sur leurs filiales à l’étranger » #Boosters

 

En effet, Adoria à obtenu son premier client allemand grâce à l’un de ses clients français. Cette entreprise allemande était une filiale de l’entreprise française. Avec un investissement de base de 600 K€, aujourd’hui, l’Allemagne représente 2% des revenus globaux d’Adoria en 2018.
Plus récemment, Adoria a réussi à obtenir son deuxième client en Allemagne, la part du marché Allemand dans les revenus globaux d'Adoria représentera 10% en 2019.
Les bénéfices économiques de cette implantation réussie permettent notamment d’aider au développement global de l’entreprise dans son pays d’origine : la France, grâce au réinvestissement en R&D par exemple (20% du CA). Mais aussi de développer son offre pour songer à une implantation dans de nouveaux pays.

 

S’adapter au marché Allemand et aux germanophones

 

« Avoir un interlocuteur germanophone est primordial pour gagner en efficacité et en rapidité grâce aux relais locaux » #Boosters

 

Lors de son intervention, Laurent Gueye a également donné quelques conseils aux entreprises qui souhaiteraient s’implanter en zone Alémanique.
Premièrement, il est primordial de prendre la mesure du marché allemand qui reste somme toute très différent du marché français.
Les allemands sont très factuels et strictes. Ils n'apprécient pas forcément les élucubrations et longs discours. Leur maître mot est l'efficacité.
Par conséquent, avec les allemands il ne faut pas persuader mais convaincre. La différence entre ces deux verbes est subtile mais non sans importance : on persuade avec les sentiments, on convainc avec des arguments.
Ainsi, les entreprises se doivent d’adapter leur communication et leur image au marché allemand tant sur le fond (arguments) que sur la forme (apparence).
Enfin, en Allemagne, il est important de privilégier les stratégies en prise directe. Les allemands apprécient les cadres qui savent réagir rapidement et contrôler chaque détail de leur argumentation commerciale. La maîtrise de toutes les matrices est essentielle.

 

« Pour recruter un interlocuteur en Allemagne, il faut savoir convaincre. Avec 4% de chômage chez les cadres, dans de nombreux cas, il faut réussir à convaincre les cadres de quitter leur poste pour venir collaborer avec vous »#Boosters

D’autre part, pour Laurent Gueye, Il est primordial d’avoir un interlocuteur Germanophone qui servira d’interface pour de nombreuses démarches. Ce choix a été l’un des choix qui a fait que l’implantation d'Adoria en Allemagne a été réussie très rapidement.


Contacter Booster Allemagne Suisse Autriche :
CCFA
Régis WALLET, Responsable du pôle Conseil et Appui
+33 06 86 18 44 45
r.wallet@ccfade

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